Hoy, contratar una hipoteca sin orientación profesional es una decisión que puede costarte miles de euros. No porque los clientes sean necesariamente malos negociadores, sino porque tú, salvo que seas del sector, te sientas a negociar una vez en la vida frente a alguien que lo hace todos los días. Ahí está uno de los principales desequilibrios.
La solución al desequilibrio existe y es, en algunos casos, es gratuita para el cliente. Hablamos de los intermediarios de crédito inmobiliario (ICI) registrados en el Banco de España que no cobran honorarios al cliente. Son brokers hipotecarios que analizan tu perfil, comparan ofertas de varios bancos y negocian por ti sin cobrarte nada. Cobran de las entidades financieras, no del cliente final.
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