¿Cuánto cobra un broker hipotecario? (agosto 2024)

Saber cuánto cobra un broker hipotecario, los honorarios que le tendremos que pagar si nos consigue la financiación hipotecaria, es uno de los puntos a tener en cuenta a la hora de seleccionar un profesional, pero ni es el único ni el más importante. Puede usar nuestro comparador de intermediarios hipotecarios para filtrar por honorarios.

La elección de un broker hipotecario es un paso crucial en el proceso de adquisición de una vivienda. Esta decisión no solo puede afectar las condiciones del préstamo hipotecario, sino también el coste total de la operación. Exploraremos juntos las diferentes tarifas que suelen manejar los comparadores de hipotecas online y los brokers hipotecarios tradicionales, analizando los servicios que ofrecen a cambio de estos honorarios y cómo podemos valorar si estos se corresponden con la calidad del servicio.

Honorarios de los brokers hipotecarios

La pregunta ¿Cuánto cuesta un broker hipotecario? se responde analizando los honorarios que los intermediarios de crédito inmobiliario en España cobran habitualmente del cliente. Además de cobrar al cliente, los brókeres hipotecarios pueden cobrar del prestamista o entidad financiera.

Ambos cobros han de quedar definidos en el contrato de intermediación que se firma con estos profesionales. En sus webs deberíamos encontrar un apartado de información precontractual con la información que establece el artículo 35 de la Ley 5/2019 (identidad de la empresa, inscripción en el registro del Banco de España

En la siguiente tabla tienes los honorarios, experiencia y servicios que ofrecen los intermediarios de crédito inmobiliario que conocemos y merecen nuestra confianza:

Comparadores de hipotecas online

Estas plataformas suelen ofrecer servicios gratuitos para los clientes, ya que obtienen sus ingresos de las comisiones pagadas por las entidades financieras. Sin embargo, es importante entender que no siempre muestran todas las opciones disponibles en el mercado o las más adecuadas a cada perfil específico.

La opinión que profesionales y consumidores tienen de cada comparador online es una primera fuente de información para valorar hasta qué punto el no pagarle honorarios nos beneficia o nos acaba perjudicando frente a brokers de otro tipo.

Así los comparadores que operan como broker hipotecario gratuito que cobran 0€ al cliente (cobran solo del banco con el que el cliente firma la hipoteca son):

• Rankia.
• Trastreator.
• iAhorro.

Broker hipotecario online

Aquí entramos en una especie de nebulosa del mercado, ya que podemos incluir a todos los profesionales que tienen una página web (la inmensa mayoría), a los que su presencia digital les reporta buena parte del negocio pero tienen presencia física relevante, o bien solo a las empresas de intermediación que prestan sus servicios a distancia.

Tomando la definición más exigente, empresas cuyos servicios se prestan de forma exclusiva a distancia, al cliente le pueden costar cero euros o tarifas más habituales de los intermediarios “normales”. Es frecuente que no cobren en operaciones que van por debajo del 80% de compraventa y no requieren de la intervención del equipo del broker online, y cobren honorarios en el resto de casos. Analizar las condiciones generales de la contratación de estas webs es imprescindible antes de contratarlos.

Así, por ejemplo, tenemos los siguientes intermediarios de crédito inmobiliario eminentemente online sin coste para el cliente:

• Kelcall.es, cuyos honorarios son de 0€ para el cliente si la financiación no supera el 90% del valor de compra del inmueble en casos de compra de una primera residencia. De superar este porcentaje, sus honorarios ascienden al 1,5% del importe concedido, con un mínimo de 2.500€.
• Gibobs.com. Leyendo su apartado de información previa al contrato de intermediación, parece indicar que su servicio de intermediación es gratuito para el cliente. Textualmente en su apartado de honorarios: “El acceso a la Plataforma y la utilización de los servicios como productos financieros así como el resto de las actividades supletorias no tendrá coste para el Usuario“.
• Trioteca.com. Hay que anticipar como depósito 500€ por su servicio PRO, si bien la empresa se compromete a devolvernos este dinero. Textualmente: “El servicio es gratuito y su funcionamiento es muy fácil. Con la contratación del servicio depositas 500€, pero no te preocupes, esta cantidad te será reembolsada una vez hayas firmado la hipoteca con el banco, siempre y cuando lo hagas con nuestro acompañamiento. El pago se hace a través de una pasarela encriptada y segura. Una vez finalizado el depósito, te enviaremos a tu correo el contrato y el recibo que te servirá como garantía.”
• Wypo.es. En su home afirma que “Te CONECTAMOS CON LOS BANCOS para que consigas la mejor hipoteca personalizada para ti. Gratis. Sin compromiso.“

Fundamental, siempre, que leamos atentamente el clausulado del contrato de intermediación que nos presenten, para tener claro lo que nos ofrecen y a lo que nos comprometemos.

¿Cuánto cuesta un broker hipotecario tradicional?

Buena parte de los profesionales hipotecarios de la confianza de Futur Finances estarían englobados en esta tercera categoría. Para un consumidor sin conocimientos financieros adecuados, con el tiempo limitado, financiación a más del 80% o bien operaciones no estándares (hipoteca puente, compra de vivienda rústica, etc), es posible que sea la mejor opción.

Si quieres que un broker hipotecario de la confianza del equipo de Futur Finances analice tu caso, sin compromiso, rellena el siguiente formulario:

Por “tradicional” nos referimos a que preste un servicio de intermediación personalizado, profesional y del máximo valor añadido. Los honorarios que cobran al cliente, a éxito en la gran mayoría de casos, oscilan entre el 0,5% y el 5%, con mínimos entre 0€ y unos 6.000€.

Si miramos algunas empresas de nuestro comparador que cobran al cliente, tendríamos:

• Engel & Völkers Finance, que no cobra en operaciones para residentes.
• Bayteca, que cobra entre 0€ y 3000€.
• RN Tu Solución Hipotecaria, entre 1.500€ y 6.000€.
• Finnco.es cobra entre un 1% y un 10% de la hipoteca, con un mínimo de 4.800€.
• GoHipoteca.com, cobra un mínimo de 5.000€ para operaciones hasta el 80% del importe de compraventa y un 9% (mínimo 6.000€) para mayor porcentaje.
• Afinance.es, que cobra entre un 1% y 15%. Una franja muy ancha que no concretan en su web, ni los mínimos que cobran ni en función de qué se barema un porcentaje u otro.

¿Qué servicios pago?

Tan importante es lo qué cuesta un broker cómo saber qué servicios nos prestará a cambio de los honorarios recibidos. Algunos de los servicios que nos pueden ofrecer son:

• Análisis de perfil financiero: Evaluación detallada de la situación financiera del cliente para identificar las mejores opciones de préstamo.
• Estudio de la capacidad de endeudamiento del cliente, calculando la cuota de la hipoteca máxima que puede afrontar.
• Negociación con entidades financieras: Representación del cliente en la negociación con bancos para obtener las mejores condiciones posibles.
• Gestión de documentación: Asistencia en la recopilación y presentación de documentos necesarios para la solicitud del préstamo.
• Asesoramiento integral: Orientación durante todo el proceso, incluyendo la explicación de términos y condiciones del préstamo.

¿En qué me he de fijar para elegir un broker?

Además de en los servicios que prestan, conviene informarse de:

• Experiencia y reputación: Investigar antecedentes, opiniones de otros clientes y trayectoria profesional.
• Transparencia: Un buen broker debe ser claro desde el principio sobre sus tarifas y servicios prestados.
• Personalización del servicio: Capacidad para adaptar sus servicios a las necesidades específicas de cada cliente.

Regulación del coste de los brókeres hipotecarios

La Ley 5/2019, de 15 de marzo, conocida como la Ley reguladora de los contratos de crédito inmobiliario, introduce medidas importantes para aumentar la transparencia y proteger a los consumidores en el mercado hipotecario. Algunos de temas más relevantes en relación con los brokers hipotecarios son:

1. Remuneración del intermediario de crédito: se establece que cualquier remuneración al intermediario (broker hipotecario) debe estar claramente acordada con el cliente. Es importante que el consumidor conozca desde el inicio cuáles serán los costes asociados a los servicios del intermediario.
2. Información precontractual: Se exige que el intermediario proporcione información detallada y transparente sobre la empresa y los servicios de intermediación que presta. Esto incluye tasas de interés, cuotas, gastos adicionales y cualquier otra información relevante que afecte la decisión del consumidor.
3. Derecho de desistimiento (Ley 2/2009): Se otorga al consumidor el derecho de desistir del contrato de intermediación sin ningún coste dentro de un plazo establecido (14 días naturales), lo que proporciona una capa adicional de seguridad y flexibilidad al cliente.